之前我在不同行業(yè)做過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，有廣告相關(guān)的公司，也有做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的大企業(yè)，還有主打高端產(chǎn)品的外企。這段時(shí)間下來(lái)，最讓我有感觸的就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷，今天就跟大家聊聊這里面的門道，給想入門的朋友一些參考。?

其實(shí)做數(shù)字化營(yíng)銷，核心就是要抓住三個(gè)點(diǎn)：用戶數(shù)據(jù)、實(shí)用的技術(shù)工具，還有合適的線上渠道。不像傳統(tǒng)營(yíng)銷靠感覺(jué)多一些，數(shù)字營(yíng)銷不管做什么都得靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，比如知道目標(biāo)用戶常逛哪些平臺(tái)、喜歡看什么內(nèi)容，這些都得從數(shù)據(jù)庫(kù)里挖信息。而且現(xiàn)在線上渠道特別多，像大家常用的社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)，還有各種內(nèi)容平臺(tái)，都能用來(lái)做營(yíng)銷。關(guān)鍵是要把精準(zhǔn)的內(nèi)容放到這些渠道里，讓潛在客戶能看到，慢慢吸引他們關(guān)注。?

不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷，跟快消行業(yè)比起來(lái)差別還挺大的。就拿行業(yè)里常見的大促活動(dòng)來(lái)說(shuō)，從前期策劃到后期執(zhí)行，每一步都得靠數(shù)字技術(shù)支撐。比如要提前分析用戶過(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)他們這次可能會(huì)買什么，然后針對(duì)性地推活動(dòng)信息；活動(dòng)期間還要實(shí)時(shí)盯著數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率這些，隨時(shí)調(diào)整策略。還有投放廣告的時(shí)候，不是隨便亂投，而是要根據(jù)用戶的年齡、興趣、地域這些標(biāo)簽，把廣告精準(zhǔn)推給可能感興趣的人。這種廣告雖然內(nèi)容不用搞得太復(fù)雜，但一定要盯著效果，比如能不能帶來(lái)客戶咨詢、有沒(méi)有促成成交，這些都是要重點(diǎn)關(guān)注的。?

我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候，還接觸過(guò)手機(jī)端的廣告投放工作。簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫一些 APP 在手機(jī)系統(tǒng)上推廣告，滿足他們讓用戶下載、注冊(cè)、激活的需求。手機(jī)上的效果廣告主要分三種類型：一種是在應(yīng)用商店里的廣告，用戶搜相關(guān) APP 的時(shí)候能看到；一種是非商店廣告，比如手機(jī)桌面推送、瀏覽器里的廣告；還有一種是聯(lián)盟廣告，就是多個(gè)平臺(tái)一起合作推。做這類工作，核心還是跟之前說(shuō)的一樣，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，選對(duì)投放的時(shí)間和方式，這樣才能讓廣告效果更好。?

說(shuō)到實(shí)習(xí)期間的具體工作，我主要就是跟著團(tuán)隊(duì)一起策劃數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，然后參與執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程。這段經(jīng)歷讓我真切感受到，現(xiàn)在做營(yíng)銷真的離不開數(shù)字化技術(shù)。比如之前做過(guò)一個(gè)推廣活動(dòng)，一開始效果不好，后來(lái)我們分析了用戶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)是內(nèi)容方向不對(duì)，然后調(diào)整了文案和圖片，再結(jié)合用戶活躍的時(shí)間段投放，效果一下子就上來(lái)了。這也讓我明白，做數(shù)字營(yíng)銷不能憑經(jīng)驗(yàn)蠻干，得靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，不斷優(yōu)化策略，這樣才能提升效果。?

在互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)候，除了學(xué)到專業(yè)技能，福利方面也挺不錯(cuò)的，比如有免費(fèi)的培訓(xùn)課程，能接觸到行業(yè)里的資深人士，有不懂的問(wèn)題隨時(shí)能請(qǐng)教。這段經(jīng)歷也讓我更想在這個(gè)領(lǐng)域深耕下去，以后希望能探索更多數(shù)字化營(yíng)銷的新方法，幫更多企業(yè)做好線上推廣，帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值。?

對(duì)了，下次我還會(huì)跟大家聊聊在高端產(chǎn)品外企做營(yíng)銷的經(jīng)歷，里面也有不少不一樣的思路，感興趣的朋友可以持續(xù)關(guān)注。如果大家對(duì)今天說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷有疑問(wèn)，也歡迎在評(píng)論區(qū)留言，咱們一起交流學(xué)習(xí)。